5 групп людей, которые могут ускорить Ваш бизнес или загубить

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня продолжу выступление президента компании Тяньши, которое начал в предыдущем посте: "Секрет успеха от президента компании Тяньши". Кто еще не читал, то рекомендую сначала прочитать первую часть (кликните ЗДЕСЬ).

"Поделить людей можно на 5 групп.

Первая группа. Люди, которые действуют самостоятельно.

Вторая группа. Люди, которые действуют и делают дела.

Третья группа. Люди, которые делают хоть что-нибудь.

Четвертая группа. Люди, которые что-то из себя изображают, но не могут ничего сделать. Одним словом халтурщики.

Пятая группа. Люди, которые не только не могут ничего сделать, но еще и мешают делу, в котором принимают участие.

Первая группа - сюда относятся люди, у которых есть стратегическое мышление, они ставят стратегические и глобальные планы, цели. У таких людей взгляд значительно шире, они оценивают ситуацию и условия, в котором они находятся, в полном масштабе.

Толерантность, этические взгляды, социальная ответственность у них на высоком уровне. Они никогда на жизнь не жалуются, у них активные жизненные позиции и оптимистические взгляды.

Оптимистично и позитивно подходят к любой проблеме и ситуации, решительны и могут вести массы за собой. Если они приняли решение, то они реализовывают его "жесткой" рукой.

Почему же так важна личная привлекательность людей из первой группы?

Да потому что именно благодаря личностным качествам, которые всем нравятся, они притягивают к себе активных людей и создают такие же команды, которые ведут за собой всех. Благодаря высокой коммуникабельности эти люди могут объединить свою команду, создать единое мышление в команде.

От таких людей вы никогда не услышите, чтобы они жаловались, с какими бы они сложностями не столкнулись. Чтобы мир им не принес, они относятся к этому позитивно и очень конструктивно.

Благодаря этим качествам, таких людей смело можно назвать самыми лучшими в обществе. Это настоящие лидеры.

Мы говорили о первой группе. Сейчас я расскажу о четвертой и пятой группе людей, и по каким действиям и поступкам их можно оценить.

Четвертая группа - таких людей называют халтурщиками, которые только создают видимость активных действий.

Эти люди не умеют принимать самостоятельно решений, не могут нести ответственность. Они занимают не активную позицию в жизни, а позицию наблюдателя.

И это не просто наблюдатели, а негативные наблюдатели. Они оценивают, ведут сплетни, завидуют и говорят разные гадости о тех людях, которые добиваются успеха.

Эти люди не этичны и нет понимания что хорошо, а что плохо.

Пятая группа - эта группа людей несчастье для любого дела.

Они сами ничего не могут делать, и не будут делать. Во всем они видят негатив и постоянно ноют и жалуются.

Мало того, они очень сильно завидуют и обсуждают людей, которые добиваются успеха. Они начинают даже их ненавидеть и в любой подвернувшийся для них момент могут «вставить палку в колеса». От этого они только испытывают радость, когда кому-то плохо и больно.

Они никого не видят и ни о ком не думают кроме себя. Это самовлюбленные эгоисты. Такие люди мелкие душой и очень завистливы. Если у кого-то беда, то они не постесняются "подлить масла в огонь".

Такие люди в обществе есть и это факт.

Первые три группы людей так же отличаются одна от другой. Ведь просто делать дело и делать дело успешно - это большая разница. Успешно сделать дело и добиться успеха в деле, но самостоятельно - это тоже большая разница.

Если Вы человек, который просто делающий дела, то нужно становиться таким человеком, который делает дела успешно.

Для этого нужно много учиться и относиться с серьезной критикой, к своим действиям и четко понимать, зачем тебе это нужно.

Необходимо уметь мыслить стратегически и уметь конкретно планировать свою деятельность. И шаг за шагом строго идти по намеченному плану к достижению цели."

Секрет успеха от президента компании Тяньши

Здравствуйте, мои дорогие друзья.

Для того чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге Вам необходимо иметь веру в индустрию МЛМ, веру в компанию, веру в продукцию и верю в себя. Но я хочу добавить еще один фактор веры -  веру в президента компании.

Я не перестаю восхищаться мудрости и целенаправленности президента компании. Хочу поделиться с вами его выступлением на торжественной конференции в Москве 3-4 декабря:

"Сегодня я поделюсь с вами стратегическими планами развития корпорации Тяньши и о тех этапах, которые нам необходимо будет вместе пройти. Я расскажу вам, какие в себе необходимо развивать бизнес способности, чтобы вы стали успешными.

У меня был очень загруженный график в прошлом месяце: Африка, Бразилия, Колумбия, США – несколько городов, Китай. С аэропорта в 6 часов утра поехал прямо в офис, где работал до вечера. А утром уже вылетел в Россию на конференцию. Это все я облетел за 10 дней.

Я своим примером хочу вам показать принцип работы 5+2. Это означает, что я работаю 5 рабочих дней и еще два выходных в неделю.

А так же этот принцип подразумевает еще белое + черное – работать днем и ночью.

Я хочу вам продемонстрировать свое отношение к работе. Все это я делаю для вас, потому что вы в меня поверили и пошли за мной. Я черпаю именно из этого силы и много работаю. У меня за вас большая ответственность и я не могу обмануть возложенных на меня ожиданий.

Я сейчас могу жить только для себя, так как у меня все есть. Почему я это не делаю? Потому что я несу бремя ответственности, которое определяется вашей верой и эта вера помогает мне служить вам.

Человек должен любить свое дело, чем бы он ни занимался. Только если он любит свое дело, отдается ему всей душой и все силы вкладывает в то, что делает, то с таким подходом не бывает людей, которые бы не стали успешными.

Когда вы работаете с душой, то тогда, именно этот душевный настрой активизирует работу всех ваших чувств. Тогда человек обретает зоркость, совершенно по-другому заставляет свои глаза смотреть на мир и новый взгляд дает возможность под другим углом посмотреть на все существующие вопросы.

Взгляд человека обретает осмысленность, если человек действует с душей. После того, как вы осмысленно рассмотрели ситуацию, обязательно нужно проанализировать, обдумать, осмыслить то, что вы увидели, а уже после этого необходимо задействовать свой рот, для того, чтобы правильно выражать свои мысли, правильно говорить.

Когда ваши действия идут от души, то ваш слух по другому настраивается, вы слышать будете то, что люди вам говорят и то, что мир говорит вам.

И когда вы от своего слуха получаете данные, их тоже необходимо переосмыслить и результат понимания и осмысления даст возможность правильно говорить и действовать.

Только у человека, который действует с душой, согласовано работают все органы чувств и все функции души. Это и называется гармонизация всего, которую добиваются только при подходе к делу с душой.

Должны работать согласованно все органы чувств: все, что видят глаза, все, что слышат уши, мозгу необходимо осмыслить. Основным источником должно быть сердце. За головой должны успевать руки и ноги. И только тогда, когда ваша душа, мысли и действия будут находиться в гармонии, то не будет такого дела, в котором вы не добились бы успеха.

Секрет успеха в гармонии между сердцем, душой и действием. Вы не добьетесь успеха в любой деятельности, за которую бы не взялись, если не будете вкладывать душу, а только думать.

Основным источником и стимулом, который заставляет двигаться разум и тело – это сердце и душа.

Каждый день необходимо тренировать согласованность в своих действиях, для того, чтобы за вашей душой успевали и мозг, и руки, и ноги.

Когда у вас будет согласованность между душой, умом и телом, тогда вы узнаете, что такое гармония. Вам станет понятно, как управлять не только собой, но и людьми, которые вас окружают. Для вас станет понятно, как можно вести за собой людей. Каким образом создавать группы активных людей, которые поведут уже за собой ваши организации."

Это далеко не все выступление президента. В следующих моих постах ждите продолжения. Не забудьте подписаться на обновления моего блога ЗДЕСЬ, что бы не пропустить продолжение.

Еще хочу вам показать видео с конференции в Москве:

Благодарность и признание, которые получаем в МЛМ

Я очень часто наблюдаю за детьми. Я не просто наблюдаю, я у них учусь.

И самый главный мой учитель – это мой племянник. Кстати, у него сегодня День рождения! Пусть растет родителям и дяде на радость.

Когда родители хотят ребенка попросить что-то сделать, то очень часто  прибегают к заманиванию конфетой или чем - либо сладеньким. Но наступает момент, когда этот трюк не срабатывает.

А как Вы думаете, что самое ценное для ребенка? Это ощутить себя полезным для своих родителей. Ведь ни для кого не секрет, что за спасибо и похвалы от родителя, ребенок может сделать многое. И ничто не может быть вкуснее, чем ощущение признательности от «авторитета» - родителя.

А чем мы – молодежь или взрослые отличаемся от детей? Да ничем!

Нам так же нужно знать, что все, что мы делаем не напрасно, что мы приносим пользу кому-то, что нас буду ценить за это, что нам так же скажут СПАСИБО.

На эту тему я решил снять новое видео:

Если видео не отображается, то нажмите ЗДЕСЬ

А что Вы думаете по этому поводу? Получаете ли Вы обратную связь от своих действий?

Будет очень приятно услышать и прочесть Ваши мысли и опыт у себя в комментариях.

Выбор наставника в МЛМ

В прошлой моей статье мы говорили о спонсорской этике в бизнесе МЛМ и что необходимо подписываться под того человека, который предоставил вам информацию о бизнес возможности.

Но так же мы говорили о том, что не всегда ваш прямой спонсор может вас привести к успеху. Поэтому вам необходимо будет найти именно наставника.

Существует несколько очень важных элементов, о которых следует помнить в процессе выбора наставника в сетевом маркетинге.

Во–первых, необходимо найти человека, который разделает ваши интересы. Этот человек может иметь другой тип характера, но вам должно быть с ним комфортно.

Мне с моим спонсором Коваленко Игорем повезло и мне не пришлось искать наставника среди вышестоящих спонсоров.

Он всегда уделяет мне столько времени, сколько необходимо мне для получения консультации, не смотря на то, что у него много работы по структуре и рекрутированию новых партнеров.

Во-вторых, ваш наставник уже должен зарабатывать деньги, которые вы хотели бы получать, и это позволит упоминать большой доход в беседе с потенциальными клиентами.

Помните, каждый великий сетевик когда-то был новичком. Никто не зарабатывает 50 000 долларов в месяц с самого начала.

Поэтому такую важную роль играет партнерство с вышестоящим лидером – наставником. Нам нужно иметь возможность познакомить людей с теми, кто делает то, что могут делать и они.

Если ваш непосредственный спонсор не знает никого, кто получал бы хороший доход, как же тогда вы можете говорить о реальных заработках?

Именно этот шаг в построении бизнеса наиболее ценен.

Каждый новый дистрибьютор должен иметь вышестоящего партнера, который демонстрирует потенциал дохода. В противном случае новички могут подумать, что большой доход это всего лишь мечта.

Выбирая партнера, вам нужно постараться найти вышестоящего лидера, который бы:

- был готов помогать вам в работе с перспективными потенциальными клиентами

- имел значительный ежемесячный доход

- подходил по характеру

Если ни один человек из высших уровней не соответствует этим трем критериям, то вам стоит поискать другую компанию.

Возможно, кому-то эта идея не понравится, но я не хочу всем нравиться.

Ключевой элемент успеха – это третья сторона, которая может продемонстрировать возможный заработок в вашей компании.

Если на высших уровнях есть люди, которые не хотят ответить на вопросы ваших потенциальных клиентов, то это настолько же непродуктивно, как если бы выше вас вообще не было успешных лидеров. В обоих случаях в вашей цепи недостает важного звена.

Более того, если на высших уровнях никто не достиг успеха, то, что это говорит о вашем потенциальном успехе. Настоящие легенды МЛМ всегда помогают своим партнерам на низших уровнях. В основе этого бизнеса – помощь другим людям, а не утверждение собственного Я.

Спонсорская этика в бизнесе МЛМ

Очень важно подписываться именно под того человека, который рассказал Вам об этой возможности. И в этом правиле нет исключений.

Если Вы переходите от спонсора к спонсору это все равно, что если бы Вы пообедали в мексиканском ресторане, а потом оплатили бы счет в соседнем, китайском.

В любой компании важное место занимает этика бизнеса.

Если дистрибьюторы беспокоятся, что могут потерять человека, которого они рекрутировали или которому уделили много времени, рассказывая о бизнесе, эта компания обречена на провал.

Вы можете назвать много аргументов, чтобы подписаться под кем-то другим, а не под человеком, который непосредственно рассказал Вам о бизнесе, и ни один из них не является обоснованным.

Мы можем получить десять рекламных проспектов одной компании, но ведь кто-то послал такой проспект первым.

Человек, который рассказал Вам о бизнесе, может быть не очень компетентным, но в данном случае это не важно. Тезис, что «это деловой поход, и каждый принимает решение сам» правильный, но противоречивый этическим нормам.

Можно продолжать и дальше говорить о четкой структуре рекрутирования, но мое мнение можно высказать очень просто и коротко. Если Вы хотите вести бизнес в рамках этики, то не надо руководствоваться аргументами, которые поощряют переход к другим спонсорам.

Люди чувствуют себя обманутыми, если человек, которого они привели в бизнес, подписывается под другого дистрибьютора. И это естественно.

Бизнес должен иметь четкую структуру, потому что каждый имеет нескольких потенциальных вышестоящих партнеров.

Если Вас пригласил в бизнес человек, который сам только что начал заниматься бизнесом и многому не может научить, то все равно необходимо подписываться именно под него.

Но есть вышестоящие лидеры, пусть даже они находятся в другом городе. Если и он не может обучить Вас, так как сам не добился еще результатов по бизнесу, то идите выше по спонсорской ветке.

И так поднимайтесь до того уровня и найдите того лидера, который сможет Вас довести до желаемых результатов и с которым Вы найдете общий язык. Правда для этого Вам необходимо будет показать, что Вы действительно достойны внимания вышестоящего лидера.

Как построить бизнес в новом городе

Давно я не отвечал публично на письма, которые мне приходят от читателей моего блога с просьбой помощи и совета. Сегодня я отвечу на письмо от Ирины.

Конечно же, я это делаю только с согласия написавшего мне человека.

Я выбираю те письма, ответ на которые может помочь не только написавшему мне человеку, а так же многим другим и размещаю у себя в рубрике: «Письмо с вопросом».

Теперь перейдем, собственно, к самому письму.

Здравствуйте Владимир! Я в сетевом маркетинге уже 8 лет, но в основном занималась здоровьем детей и своим. Дошла до 5 звёзд и на этом всё остановилось. Сейчас живу в другом городе, и рядом наставника нет. Что делать, чтобы идти дальше не знаю. Боюсь что-то сделать не так. Хочу открыть свой магазин с нашей продукцией, но не знаю как. Если можно, подскажите, пожалуйста. Очень хочется стать успешной и быть гордостью для своих детей. Спасибо Вам!

Во-первых, я признателен Вам, что я получаю от Вас обратную связь. Для меня это важно и рад быть полезным.

А теперь ответ, который основывается на личном опыте и взгляде и понимании бизнеса.

Начну с того, что не нужно открывать не какой магазин. Это совсем другой бизнес. А ведь мы же занимаемся сетевым бизнесом.

Вам необходимо заниматься именно сетевым маркетингом. То, что Вы были активным потребителем продукции – это здорово. Но это еще не значит, что Вы занимались бизнесом. Вам необходимо все начать с чистого листа.

Уверен, что с такой ситуацией встречаются многие дистрибьюторы. И, к сожалению, многие не справляются и уходят из бизнеса, обосновывая это тем, что нет спонсора рядом, что нет знакомых и друзей в новом городе.

Я рад, что Ирина выявила желание двигаться дальше. А насколько искреннее у нее желание и готова ли она решительно действовать покажет время.

Основное в сетевом маркетинге – это продукция и товарооборот. Именно за это мы получаем свои доходы.

Поэтому первым делом узнайте или в новом для Вас городе есть офисы, где можно обслуживаться.

Как это узнать?

Самый лучший способ это заранее, зная в какой город Вы едите, самостоятельно или с помощью вышестоящих спонсоров узнать номера телефонов или адреса офисов, где работают лидеры компании в том городе. Предварительно созвонитесь и договоритесь о встрече.

Очень хорошо, когда через вышестоящих спонсоров дают рекомендации о Вас лидерам нового города.

Самостоятельно можно найти адреса компании в Интернете (очень помогают социальные сети), по объявлениям (сетевиков видно сразу), по знакомым, которые пользуются продукцией или слышали от кого-то, кто пользуется.

Когда Вы появляетесь неоткуда и хотите сотрудничать, не смотря на этику в сетевом бизнесе, не исключено, что Вас попробуют пере подписать.

Именно так со мной и было, когда я искал офис с продукцией в другом городе, где у меня появились партнеры. Но все закончилось благополучно, когда я встретился с действительно лидером этого города и мы нашли общий язык и план сотрудничества, чтобы всем было выгодно и не хлопотно.

Нужно понимать, что в Вас не заинтересованы в плане развития именно Вашего бизнеса и тратить время на обучения не будут. А будут просто хорошо обслуживать, что, кстати, немало важно.

Если же Вы единственный человек в городе, кто будет продвигать продукцию Вашей компании, то тогда договаривайтесь о доставках с другого города. Принцип тот же.

И так, с продукцией разобрались. Теперь нужно найти новых партеров или клиентов.

Как?

Если есть в новом городе знакомые, то в первую очередь работа с ними. Это либо же презентации бизнес возможностей либо презентация продукции.

После этого берем рекомендации от знакомых и назначаем встречи уже «друзьям друзей».

Встречи можно проводить у себя дома или у потенциального партнера. Если, конечно, у Вас действительно дружеские отношения. Если нет, то кафе.

Это все «теплый» рынок.

Но не забываем, что лучший метод завести знакомых – это самому начинать знакомится. Вот тут уже обязательно включается «холодный» контакт.

Это звонки по объявлениям, анкетирования, сбор контактов с целью пригласить либо на групповую презентацию, либо на встречу один на один.

Для этого Вам необходимо подумать о месте проведения встреч. Рекомендую снимать определенные помещения на группу людей, которые должны быть пристойными и недорогими. Если это кафе, то не Макдональдс, не шумное место и лучше всего заранее договориться с менеджером заведения, чтобы Вас не выгоняли в ответственный момент.

О методах и специфики проведения домашних кружков и холодных контактов я рекомендую согласовать со своим спонсором.

И, конечно же, используйте Интернет. Заводите блог, регистрируйтесь в социальных сетях и многое другое. Опять-таки, о методах Вы многое можете найти в Интернете, если Ваш спонсор еще не начал осваивать это инструмент бизнеса.

Уже по развитию Вашего бизнеса и увеличения числа партнеров я рекомендую уже снимать в аренду свой офис. Так значительно комфортнее и профессиональнее.

Ну что ж, общую картину я описал.

Что касается методов рекрутирования, как проводить домашние кружки, как приглашать людей по холодному контакту, как проводить презентации, как вести бизнес в Интернете и многое другое – это все уже работа непосредственно со спонсором. А если нет такого, что в принципе не может быть, то подписывайтесь на Обучающий курс и получите если не все, то очень много ответов на вопрос как построить свой бизнес в МЛМ.

Притча. Собака, которая скулит

Однажды молодой человек, по дороге домой, проходил мимо скамьи, где сидели старичок со старушкой и о чем то говорили. Между ними лежала собачка и очень жалостно скулила.

Молодому человеку показалось это странно и даже стало жалко эту собачку.

На следующий день, по дороге домой с работы, он заметил ту же картину: семейная пара сидела на скамье, а собака так же скулила.

Молодой человек был озадачен этой ситуацией и его волновал вопрос, почему собака так скулит? Он решил обязательно узнать, с чем это связано, если на следующий день это повториться.

Так и случилось. Все также сидели двое пожилых людей, а между ними сидела собачка, которая все также жалостно скулила.

Молодой человек подошел к старикам и спросил: «Добрый день. Скажите, пожалуйста, почему Ваша собачка постоянно скулит?»

На что ему ответили: «Дело в том, что раньше мы постоянно сидели на этой скамье, и собачка привыкла сидеть именно на этом месте. Недавно эту скамью ремонтировали и неудачно забили гвоздь, который торчит именно на том месте, где постоянно сидит наша собачка. Вот она постоянно садится на гвоздь и скулит».

Молодой человек был в недоумении от этого ответа. «Так почему же собака не сядет в другом месте?» – спросил он.

«Дело в том, что собаке больно настолько, чтобы просто скулить. Но не настолько больно, чтобы встать и сесть в другом месте» – мудро ответила бабушка.

Если мы посмотрим вокруг, то таких собачек очень много. Но прискорбно, что эти «собачки» это люди.

Они сидят на «гвоздиках», которые забили им в их рабочие места работодатели, государство, общество и «скулят» о том, как все вокруг плохо и не справедливо.

Но что им мешает встать с этого «гвоздика» и изменить свою жизнь? Ничего!

Просто их это устраивает! Хотелось бы, конечно лучше, но пока терпимо, поэтому только плачутся.

Был яркий пример, когда мой наставник, делая холодные контакты, спросил у человека или его все устраивает в работе, в доходах. На что получил ответ, что однозначно НЕТ, но о других вариантах он даже не хочет слушать.

Почему люди не ищут «скамьи» без «гвоздиков»?

Создание лучших инструментов МЛМ бизнеса

Не зависимо от того, насколько вы стеснительны или неопытны, вы можете достичь успеха в МЛМ, если предлагаете правильные инструменты большому количеству людей.

Сегодня очень большой выбор различных инструментов бизнеса МЛМ. Но какой же инструмент выбрать? Самый лучший вариант создать свой.

Выберите самые привлекательные стороны вашей компании и продукции и на их основе создайте материалы для аудио или видео, веб-сайта и рекламного проспекта. Это именно те инструменты, которые в прошлом принесли успех другим компаниям, поэтому следует выбирать именно этот формат.

Ознакомьтесь с видео- и аудио материалами лучших компаний. Материалы для рекрутирования должны быть правдивыми и эмоциональными.

В эти материалы можно включить рассказы тех дистрибьюторов, которые быстро достигли успеха, начав с нуля, или тех покупателей, которые почувствовали на себе эффективность продукции вашей компании.

Чтобы создать действительно хорошие маркетинговые инструменты не нужно быть ловким профессионалом. Фактически, простые дистрибьюторы, непрофессионалы бизнеса, создают более эффективные инструменты.

Необходимо отметить два важных аспекта таких рекрутинговых инструментов. Вы должны предложить их своей организации по себе стоимости. Тогда никто не сможет утверждать, что ваш бизнес и заработок зависят от продажи маркетинговых инструментов, а не от продвижения продукции компании к конечному потребителю.

Вы можете соблазниться возможностью получать прибыль именно от продажи маркетинговых инструментов, но это неэффективный вид заработка.

На современном рынке сетевого маркетинга большие деньги можно получить от продвижения продукции, а не от прибыли с рекламных материалов.

В прошлом лидеры МЛМ действительно зарабатывали больше денег от продажи дисков, книг и рекламных брошюр, чем от действительного продвижения продукции компании.

Так было, встречается и сейчас. Это называется свободное предпринимательство.

Но сегодня все знают, что записать диск можно очень недорого, и многие дистрибьюторы считают дороже их действительной цены. Они не просто ведут себя неэтично или нечестно, а демонстрируют свою глупость и жадность.

Необходимо помнить, что суть сетевого маркетинга всегда состояла в том, чтобы привлечь в организацию большое количество дистрибьюторов, которые будут предлагать продукцию или услуги компании огромному количеству людей.

Именно те лидеры, которые смогут создать самые лучшие и недорогие инструменты привлечения людей в бизнес, в конце концов, получат самый большой доход.

Кто-то может возразить, что если кто-либо создал действительно эффективный инструмент, он должен получать с него прибыль. Согласен. Но вопрос в том, получает ли лидер прибыль от своей организации или за ее счет.

Ваши люди оценят ваши усилия, если вы предоставите им недорогие инструменты для ведения бизнеса и, наоборот, возмутятся, если Вы захотите заработать на них.

Также необходимо помнить одно простое правило: лидер – это человек, который демонстрирует возможности.

Если своими действиями вы хотите показать, что путь к богатству в МЛМлежит через получение прибыли от продажи маркетинговых инструментов, именно этому правилу будут следовать ваши люди.

Очень скоро ваши лучшие дистрибьюторы будут сосредоточены на том, как получить побочные доходы, а не на продвижении продукции. На этом я уже делал акцент в своем посте: «Хороший продукт вредит бизнесу МЛМ«

В МЛМ есть выдающиеся дистрибьюторы, которые ушли из нашего бизнеса, чтобы сделать карьеру на ажиотажных маркетинговых системах, рекрутинговых материалах и консалтинговых услугах. Нет ничего печальнее, чем успешный дистрибьютор, который перестал верить в пассивный вид дохода.

Правильные методы рекрутирования в бизнесе МЛМ

В прошлом посте мы начали говорить о том как правильно выбрать подход для привлечения новых партнеров в МЛМ. Сегодня мы продолжим начатую тему, но уже поговорим о профессиональных методах, которые приносят результат в сетевом маркетинге.

По определению, сетевой маркетинг основан на распространении легальной продукции через сеть дистрибьюторов непосредственно к потребителям, а также на профессиональном рекрутированнии и подготовке дополнительных дистрибьюторов с целью дальнейшего распространения продукции.

Именно такое определение можно дать профессиональному ректутированию.

Сегодня в Интернете полно людей, которые забыли, что такое слово профессионализм. Я с этим встречаюсь каждый день, да и Вы, уверен, тоже, когда ко мне приходят письма на почтовый ящик с уникальными предложениями, в skype и социальные сети добавляются новые «друзья», которые просто «бомбят» супер возможностями. Это все называется одним словом – СПАМ!

Можете ли Вы представить, чтобы компания Xerox  или IBM или любая другая известная компания закрывала отдел набора и подготовки персонала и стала искать сотрудников, посылая факсы и рекламу в Интернете?

При правильном и профессиональном подходе большинство людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес. Если же использовать «холодный» подход, основанный на СПАМе, предназначенной для массовой аудитории, то очень немногие серьезно подумают о таких предложениях. Помните, что понятия «виртуальная любовь» не существует.

Наилучший способ распространить продукцию это предложить людям купить ее. Если Вы не можете предложить людям Вашу продукцию, не отводя взгляда, не стоит заниматься сетевым маркетингом.

Если Вы верите в Вашу продукцию, и с огромным желанием стремитесь рассказать о ней всем, кого знаете, то сетевой маркетинг действительно для Вас.

Если Вы не можете ежедневно рассказать хотя бы одному потенциальному клиенту о возможности стать обеспеченным человеком и через пару лет прекратить работать, МЛМ не Ваш бизнес. И не верьте МЛМ-паразитам, которые пытаются убедить Вас, что существуют системы, позволяющие получать доходы без продажи продукции.

Не нужно быть красивым или иметь образование, нужно лишь хорошо работать и действительно любить продукцию и верить в перспективы бизнеса, который Вы представляете, иначе у Вас ничего не выйдет.

Чаще всего успех зависит от того, как Вы относитесь к делу, Вашему отношению, но если у Вас нет ни того, ни другого… попробуйте себя в чем–нибудь другом.

МЛМ – это бизнес, в котором нужно продавать возможности. Это не лотерея. Я лучше поговорю с пятью людьми в день, чем отправлю 500 писем по электронной почте. В любом случае, большинство бизнесменов – профессионалов, да и простые люди, даже не читают письма от незнакомых людей.

Наилучший подход – это прямые продажи. Постарайтесь, чтобы этот подход не занимал много времени. Независимо от того, разговариваете  ли Вы с незнакомыми людьми или с друзьями, после обычного обмена приветствиями спросите следующее:

- купят ли они продукцию и/или

- рассмотрят ли они Ваше бизнес – предложение

Все остальное не важно.

Естественно, используя честный и прямой подход, Вы можете столкнуться со скептицизмом. В конце концов, сегодняшний мир устроен так, что везде нужно ожидать подвох.

Как правило, если люди рассказывают обо все честно и открыто, то за этим стоит какой – то тайный подтекст. Большинство людей могут подумать, что за Вашим вопросом кроется еще что-нибудь. Но скрывать Вам абсолютно нечего.

Необходимо подчеркнуть, что Вы можете подтвердить качество продукции и цену, и что если Вы это сделаете, то клиент ее купит. И также необходимо рассказать, что существует возможность зарабатывать от 1 000 долларов в месяц, а это не сложно, если Вы работаете в большой компании, действующей легально.

XXI век – век профессионалов. Только если Вы выбрали для себя правильный, профессиональный подход, только тогда Вы взберетесь на вершину Успеха.

Как правильно выбрать подход для привлечения новых партнеров в МЛМ

При правильном и профессиональном подходе большинство людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес.

Сегодня в Интернете, да и не только, я читаю о множестве самых разнообразных подходов к поиску потенциальных клиентов и рекрутированию. Существует огромное количество систем, начиная от медленного построения дружеских отношений и лишь потом представления бизнеса, до нескольких быстрых вопросов, которые рассчитаны на пробуждение интереса и ведут к скорострельному рекрутированию. Но ваши знания о том, во что верят потенциальные клиенты, и ваше отношение к бизнесу, имеют большее значение, чем выбор тактики.

Деньги = Успех

Потенциальные клиенты верят, что деньги означают успех, а большие деньги – высокий статус и большой успех.

В обществе не менее важным является завышенное представление о ценности денег. В некоторых странах люди, которых уволили с работы, кончают жизнь самоубийством. В целом, деньги стали индикатором статуса взрослых.

Фактически, именно поэтому мы проводим самые лучшие годы в школе. Система образования устроена так, что нас учат, как получать хорошие оценки, а не как получать знания. Почему? Да потому что если мы получаем хороший аттестат, то переходим на высший уровень. Никто не может позволить себе отстать хотя бы на год, потому что окончание университета ведет к деньгам. Получение бакалавра или магистра означает получение работы, а чем лучше работа, тем больше вы зарабатываете.

Можете быть уверены, почти все хотят иметь две вещи:

- больше денег

- свободное время

Конечно, большие деньги стоят на первом месте. Думаю, что именно поэтому, сумму, которую мы получаем при выходе на пенсию, называют «золотой», поскольку в этом возрасте мы ничего не делаем, а только отдыхаем и тратим деньги.

Но это свойственно нашим друзьям из-за границы, но никак не пенсионерам из постсоветских стран. Тут эту «золотую» пору очень боятся и оттягивают уход на пенсию как можно дальше.

Людям нужно свободное время, потому что они убеждены, что отсутствие работы принесет им радость. Игра в настольные игры и рыбалка, как правило, ассоциируются с престижем и удовольствием.

Поэтому, давайте отталкиваться от предложения, что каждый потенциальный дистрибьютор хочет иметь большие деньги и свободное время.

Необходимо помнить, что по достижении тридцати лет большинство людей живут в состоянии функциональной комы, из которой их может вывести лишь сильный сознательных шок. Большинство так и останутся тянуть лямку по сорок – восемьдесят часов в неделю, без какой – либо перспективы, выполняя работу, которую они ненавидят и, подчиняясь шефу, которого они терпеть не могут. И так будет продолжаться до тех пор, пока они не постареют, а тогда будет уже поздно наслаждаться жизнью. Если вы не выведете их из этой спячки каким-то провокационным вопросом, они так и будут делать вид, что живут на этой планете лишь для того, чтобы шесть дней в неделю издалека добираться до места работы, которая им и так не нравится.

Задайте любому человеку вопрос о том, не напрасно ли он проживает свою жизнь, и он тотчас же примет оборонительную позицию. Людям так часто лгали те люди, которых они уважают, что они уже заранее имеют ответы на провокационные вопросы.

Шокирующие подходы

Только шокирующие походы могут всколыхнуть устоявшуюся жизнь людей. Вам необходимо узнать подходы, которые помогут обойти все препятствия. Ваш подход должен быть правдивым, но в то же время провокационным, чтобы привлечь внимание даже самых осторожных и критичных людей.

Как же это сделать?

Поговорите о деньгах. Конечно же, эту тему легко осуждать, потому что действительно успешные лидеры МЛМ зарабатывают в сетевом бизнесе больше, чем кардиохирурги в операционных. Более того, хорошие сетевики сами распоряжаются своим свободным временем, поскольку формируют свою занятость самостоятельно. Кардиохирурги рады, если у них вообще появляется свободное время.

Более детально о способах мы поговорим уже в следующих постах. Так что подписывайтесь на обновления моего блога, чтобы не пропустить самое интересное.

Отказ и уход людей из бизнеса – это одна из больших трудностей, с которыми сталкивается каждый сетевик. Большинству людей трудно смириться с отказом. И это неудивительно, ведь желание получать лишь позитивные эмоции вполне естественно.

Мы все хотим, чтобы люди положительно воспринимали наши предложения, но в сетевом маркетинге отказ часто может стать причиной разочарования. Когда друзья даже не проявляют интереса к тому, чем Вы занимаетесь, или не приходят на презентации, то Вы можете впасть в депрессию. Может случиться и так, что Вы подписываетесь под кем-то, кто горит желанием работать, а потом теряет интерес к делу, переходит в другую компанию или совсем бросает МЛМ.

Дело в том, что большинство людей не захотят заниматься этим бизнесом. Это бизнес чисел. Вам нужно рассказать об этом бизнесе многим – многим людям, прежде чем Вы подпишите хотя бы одного человека – в среднем, чтобы подключить одного. Нужно просеять 30 человек. И даже из числа подписавшихся останется 25%.

Несомненно, эти факторы могут привести к появлению негативных мыслей. Отказ и уход могут повлиять на Ваши установки. Иногда с этим трудно справиться. Но существует ряд действий, благодаря которым можно поддерживать необходимые установки и продуктивность работы.

Не поддавайтесь депрессии

Возможно, это покажется Вам слишком просто, но если Вы чем-то разочарованы или угнетены, если Вы готовы уйти из бизнеса, то выход один – двигаться дальше.

Не поддавайтесь, когда Вам отказывают или уходят из бизнеса, просто идите вперед. И ни при каких обстоятельствах не принимайте отказ на свой счет. Если Вы расстроены, скажите самому себе прекратить думать о плохом и начните мыслить позитивно. Контролируйте свои мысли и установки и, если они приобретают негативный оттенок, постоянно корректируйте свое отношение к бизнесу.

Взгляните на ситуацию под другим углом, если кто – то отказывается от Вашего предложения или теряет к нему интерес через некоторое время, то, по крайней мере, Вы не потратили на этого человека слишком много времени. Постарайтесь найти кого – то, кто увлекся бы этим бизнесом, и продолжайте работать.

Дело в том, что Вы обязательно найдете таких людей. Они вокруг Вас. Но для этого необходимо упорно работать. И Вы должны мыслить позитивно: чем больше ответов «нет», тем скорее Вы услышите ответ «да». Может быть, это упрощенная схема, но она работает.

Ваш партнер/наставник

Чтобы не терять позитивный настрой, Вам будет нужна поддержка Вашего наставника. Я гарантирую, что он знает, какие чувства Вы испытываете. Поговорите с ним об этом. Пусть он поможет Вам вновь увидеть перспективу. Помните, что вышестоящие лидеры тоже беспокоятся о Вашем будущем. Они хотят, чтобы Вы достигли успеха.

Я всегда могу положиться на своего наставника, который найдет те слова и советы, которые мне необходимы. Таким же я стараюсь быть и для своих партнеров.

Не отравляйте свою структуру

В процессе построения организации, не допускайте, чтобы у кого – либо из Ваших дистрибьюторов сложилось впечатление, что Вы разочаровались в бизнесе. Очень важно, чтобы люди мыслили позитивно. Если они почувствуют, что Вы больше не верите в свое дело, то это может иметь серьезные последствия и в скором времени разрушить все, что Вы с таким трудом построили.

Проблемы, с которыми встречаются профессионалы

Как представитель традиционной профессии, например, врач, адвокат, стоматолог и так далее, принимает правильную установку для работы в сетевом маркетинге?

Эти люди начинают работать в МЛМ, имея определенный статус, престижную профессию и место работы. Многие из них видят возможность избежать стрессов, ненормированного рабочего для и небольшой, по меркам МЛМ, зарплаты. Но они уже привыкли к своему статусу и положению, и поэтому, конечно же, могут почувствовать разочарование или впасть в депрессию, если их коллеги, друзья или просто незнакомые люди не поддерживают их решение работать в МЛМ.

Более того, в МЛМ им приходится начинать все с нуля. Эти люди должны очень четко представлять себе, что этот бизнес изменит их нынешние обстоятельства и даст им возможность вести тот стиль жизни, к которому они стремятся.

Я всегда рекомендую людям таких профессий использовать свой статус как преимущество. Каждая профессия дает людям возможность встречаться с большим количеством потенциальных клиентов. Естественно, это преимущество.

Тот факт, что в своем деле они профессионалы, так же увеличивает их шансы на успех – им больше верят. Клиенты будут более склонны выслушать их рассказ о продукции или компании. Будет намного разумнее, если эти люди сразу расскажут, что они сами занимаются этим бизнесом, а не помогают супруге/супругу. Они должны также верить в компанию и продукцию, как и все остальные.

Целый год без новостей

Кроме решения не обращать внимания на отказы и нежелание людей продолжать бизнес, серьезный сетевик должен принять еще одно решение – продолжить год без новостей. Я понимаю, что для многих людей это неприемлемо, потому что газеты, программы «Новости» стали неотъемлемой частью их жизни.

Когда Вы заработаете большие деньги, все вышеперечисленное – это бесценные источники информации, потому что из них Вы узнаете, кто нуждается в помощи. Но пока Вы не получаете больших доходов, новости не имеют никакой ценности.

Голод, убийства, терроризм, нищета, СПИД, землетрясение – подобные новости никак не дадут Вам настроиться на положительную волну.

Чтобы не допускать отрицательных мыслей, которые могут негативно повлиять на построение бизнеса, старайтесь всегда смотреть на жизнь оптимистически.

Вы можете подумать, что новости не влияют на Вашу работу, но Вы даже не представляете насколько велико это влияние.

Продвижения бизнеса МЛМ через Интернет

Сейчас у меня вечер, и я уже битый час ловлю музу за хвост, чтобы что-то такое Вам написать. Начинал одну тему развивать, потом другую, но что-то не идет мысль в нужное русло.

Копаясь в своих записях, я наткнулся на свою статью, которую должны были увидеть все дистрибьюторы Украины, как минимум. А дело в том, что после моего выступления на BBS с темой: «Современный инструмент бизнеса» (видео можно просмотреть ТУТ), ко мне обратились с представительства Львовского филиала компании с просьбой написать статью в газету «Мир Тяньши». Это ежемесячная корпоративная газета украинского представительства компании.

Конечно же, я согласился.

Но по иронии судьбы моя статья так и не вышла. Только несколько предложений о выступлении и все.

Как говориться: «Досадно, но ладно». Предоставляю эту статью на Ваше обозрение и критику.

Каждый сетевик рано или поздно задается вопросом: «Где взять новых потенциальных партнеров?»

Теплый список уже обработан, объявления и расклейки приносят не тот желанный результат, а знакомиться на улице еще не все готовы. Что же делать тогда?

А ответ очень прост – оглянуться по сторонам. Что же мы увидим? А увидим мы следующее, что сегодня бурно развивается Интернет.  Если мы хотим что-то узнать, то мы не идем в библиотеку, а заходим в Интернет и делаем запросы в поисковых системах. Ищем своих друзей и общаемся в социальных сетях, таких как «Вконтакте», «Одноклассники», «Facebook» и многих других. Даже покупки все чаще и чаще делаем именно через Интернет.

Для сравнения приведу некоторые цифры.

38 лет понадобилось радио, чтобы достичь рубежа в 50 миллионов слушателей

13 лет для этого понадобилось телевидению

4 года – Интернету

К «Facebook» присоединилось более 200 млн. человек менее чем за год!

Зачем далеко идти, ведь сегодня без Интернета мы не сможем посмотреть развитие нашей структуры и товарооборота.

Если еще лет 15 назад сетевики не представляли, как с помощью телефона можно делать бизнес, то сегодня без телефона никто не работает. Телефон стал незаменимым инструментом.

Такой же инструмент и Интернет, без которого никто не сможет обойтись уже очень скоро. Главное научиться им пользоваться.

На презентации новым людям невозможно объяснить за 40-60 минут насколько уникален наш продукт, и какой уникальный у нас маркетинг – план. Нам самим понадобилось немало времени, чтобы в этом убедиться и осознать.

Но есть одна уникальность, которую покупают сразу – это Мы сами. Не идут в бизнес за компанией, продуктом или маркетинг – планом, идут за нами, как за личностью.

Продвижения бизнеса через Интернет – это и есть позиционирования Вас как лидера, как эксперта в области сетевого маркетинга.

Для этого необходимо, чтобы у Вас в Интернете был ресурс, где Вы будете предоставлять информацию о себе: чем Вы занимаетесь, почему выбрали сетевой маркетинг для себя, что такое сетевой маркетинг, как может помочь этот бизнес другим людям, о здоровье можно писать и о многом другом. Этот ресурс называется блог – это мини сайт, где Вы можете писать статьи. Например, мой блог: «МЛМ – от подножия к вершине Успеха» www.mlm-tiens.com

Если мы проведем аналогию с бизнесом в «реальности», то Ваш блог – это Ваш офис, где Вы предоставляете информацию.

Если в офис Вы приглашаете по телефону, при личных встречах, по объявлению, то в Ваш виртуальных офис – блог приходят люди по запросам, ключевым словам в поисковых системах (бизнес, сетевом маркетинг, Тяньши, заработок…). А Вы ведь об этом пишите, и они попадают на Вашу статью, на ваш блог.

Если то, что Вы пишите им нравится, то они подписываются на обновления Вашего блога и каждая Ваша новая статья приходит им на почту автоматически и они опять – таки читают Вас.

Это делает Вас друзьями, не смотря на то, что Вы даже их не знаете. Ведь они уже следят за Вами, за Вашими действиями, Вашим развитием, Вашим бизнесом и просто за Вами, как за личностью.

В реальном бизнесе мы переводим людей из потенциальных партнеров уже в партнеров с помощью главное инструмента – OPP (презентации).

В продвижении бизнеса через Интернет ничего не меняется.

Вы готовите свое бизнес предложение в видео варианте или же в текстовом и поэтапно предоставляете эту информацию человеку, который уже заинтересован в бизнесе и хочет получить уже конкретную информацию о сотрудничестве с Вами.

Вы только раз записали презентацию, которую могут просматривать сразу десятки, сотни и тысячи людей одновременно во всех странах мира.

Как и в «реальном» бизнесе в «виртуальном» есть свои нюансы и подводные камни. Если Вам показалось, что это сказка, то это сказка про Золушку, где нужно очень много работать, чтобы превратиться в принцессу.

Не разделяйте бизнес на «реальный» и «виртуальный». Есть один бизнес – сетевой маркетинг. А инструменты использовать нужно все, для того, чтобы добиться своей вершины Успеха в Тяньши.

Билл Гейтс сказал, что через несколько лет бизнес будет распределяться на два вида: бизнес через Интернет и бизнес, которого не существует.

Установка на успех или «почти» не считается

Очень часто в игре, которую мы называем «Жизнь», происходит так, что разница между неудачей и успехом может измеряться всего несколькими минутами.

Всего несколько сантиметров может отделять чемпиона мира по бегу от бегуна, который просто принимал участие. Всего одно слово может отделять успешную сделку от провала…

Различие не велико на первый взгляд, но вознаграждение, которое получает победитель от проигравшего, огромно.

Есть такая песня, в которой звучать слова: «Чуть-чуть не считается…». Эти же слова я часто повторял в детстве, когда кто-то или я сам, что-то не доделал или что-то не получил.

Вы не когда не получите денег за продажу, которую «почти» совершили. Вы никакого удовольствия не получите от путешествия, в которое «почти» отправились.

Вы не испытаете никаких острых ощущений в игре, под названием «Жизнь», от того, что «почти» что-то сделали.

Только от конечного результата достижения в чем бы то ни было, Вы получите те острые ощущения и радостные мгновения, которые так желаете. И очень часто, только правильная психологическая установка определяет разницу между успехом и неудачей.

Что же это за установка?

Возьмем, к примеру, установки студента.

Далеко не нужно ходить, я и сам был недавно студентом. Моя установка была получить хорошую оценку и ради нее «родимой» я и учился. Диплом у меня получился не плохой, оценки очень даже пристойные, но знания этим оценкам не отвечают.

А вот если бы у меня была установка получить знания, то я бы получил хорошие знания и как побочное действия – хорошие оценки.

Или установки рабочего и бизнесмена.

Если Вы занимаетесь бизнесом МЛМ только ради доходов, или Вы работаете «на дядю» только ради зарплаты, то Вы обязательно получите то, что хотите. Но сильно не обольщайтесь, так как эти деньги не будут слишком велики.

Но если Вы, будучи простым работником, будете работать на благо компании или предприятия, то получите не только увеличение по зарплате, но и личностное и профессиональное вознаграждение.

А если Вы, будучи сетевиком, будете ставить цели, в первую очередь, помочь другим добиться желаемого, то и Ваши цели осуществятся, и доходы Ваши будут в разы больше. Но при этом Вы еще получите массу удовольствия от самого процесса и благодарности партнеров и компании.

Именно правильные установки в жизни нам дают возможность побеждать в игре под названием «Жизнь». А если Вы живете «почти» так как Вы хотите, то возможно стоит задуматься над своими установками.