Как построить бизнес в новом городе

Давно я не отвечал публично на письма, которые мне приходят от читателей моего блога с просьбой помощи и совета. Сегодня я отвечу на письмо от Ирины.

Конечно же, я это делаю только с согласия написавшего мне человека.

Я выбираю те письма, ответ на которые может помочь не только написавшему мне человеку, а так же многим другим и размещаю у себя в рубрике: «Письмо с вопросом».

Теперь перейдем, собственно, к самому письму.

Здравствуйте Владимир! Я в сетевом маркетинге уже 8 лет, но в основном занималась здоровьем детей и своим. Дошла до 5 звёзд и на этом всё остановилось. Сейчас живу в другом городе, и рядом наставника нет. Что делать, чтобы идти дальше не знаю. Боюсь что-то сделать не так. Хочу открыть свой магазин с нашей продукцией, но не знаю как. Если можно, подскажите, пожалуйста. Очень хочется стать успешной и быть гордостью для своих детей. Спасибо Вам!

Во-первых, я признателен Вам, что я получаю от Вас обратную связь. Для меня это важно и рад быть полезным.

А теперь ответ, который основывается на личном опыте и взгляде и понимании бизнеса.

Начну с того, что не нужно открывать не какой магазин. Это совсем другой бизнес. А ведь мы же занимаемся сетевым бизнесом.

Вам необходимо заниматься именно сетевым маркетингом. То, что Вы были активным потребителем продукции – это здорово. Но это еще не значит, что Вы занимались бизнесом. Вам необходимо все начать с чистого листа.

Уверен, что с такой ситуацией встречаются многие дистрибьюторы. И, к сожалению, многие не справляются и уходят из бизнеса, обосновывая это тем, что нет спонсора рядом, что нет знакомых и друзей в новом городе.

Я рад, что Ирина выявила желание двигаться дальше. А насколько искреннее у нее желание и готова ли она решительно действовать покажет время.

Основное в сетевом маркетинге – это продукция и товарооборот. Именно за это мы получаем свои доходы.

Поэтому первым делом узнайте или в новом для Вас городе есть офисы, где можно обслуживаться.

Как это узнать?

Самый лучший способ это заранее, зная в какой город Вы едите, самостоятельно или с помощью вышестоящих спонсоров узнать номера телефонов или адреса офисов, где работают лидеры компании в том городе. Предварительно созвонитесь и договоритесь о встрече.

Очень хорошо, когда через вышестоящих спонсоров дают рекомендации о Вас лидерам нового города.

Самостоятельно можно найти адреса компании в Интернете (очень помогают социальные сети), по объявлениям (сетевиков видно сразу), по знакомым, которые пользуются продукцией или слышали от кого-то, кто пользуется.

Когда Вы появляетесь неоткуда и хотите сотрудничать, не смотря на этику в сетевом бизнесе, не исключено, что Вас попробуют пере подписать.

Именно так со мной и было, когда я искал офис с продукцией в другом городе, где у меня появились партнеры. Но все закончилось благополучно, когда я встретился с действительно лидером этого города и мы нашли общий язык и план сотрудничества, чтобы всем было выгодно и не хлопотно.

Нужно понимать, что в Вас не заинтересованы в плане развития именно Вашего бизнеса и тратить время на обучения не будут. А будут просто хорошо обслуживать, что, кстати, немало важно.

Если же Вы единственный человек в городе, кто будет продвигать продукцию Вашей компании, то тогда договаривайтесь о доставках с другого города. Принцип тот же.

И так, с продукцией разобрались. Теперь нужно найти новых партеров или клиентов.

Как?

Если есть в новом городе знакомые, то в первую очередь работа с ними. Это либо же презентации бизнес возможностей либо презентация продукции.

После этого берем рекомендации от знакомых и назначаем встречи уже «друзьям друзей».

Встречи можно проводить у себя дома или у потенциального партнера. Если, конечно, у Вас действительно дружеские отношения. Если нет, то кафе.

Это все «теплый» рынок.

Но не забываем, что лучший метод завести знакомых – это самому начинать знакомится. Вот тут уже обязательно включается «холодный» контакт.

Это звонки по объявлениям, анкетирования, сбор контактов с целью пригласить либо на групповую презентацию, либо на встречу один на один.

Для этого Вам необходимо подумать о месте проведения встреч. Рекомендую снимать определенные помещения на группу людей, которые должны быть пристойными и недорогими. Если это кафе, то не Макдональдс, не шумное место и лучше всего заранее договориться с менеджером заведения, чтобы Вас не выгоняли в ответственный момент.

О методах и специфики проведения домашних кружков и холодных контактов я рекомендую согласовать со своим спонсором.

И, конечно же, используйте Интернет. Заводите блог, регистрируйтесь в социальных сетях и многое другое. Опять-таки, о методах Вы многое можете найти в Интернете, если Ваш спонсор еще не начал осваивать это инструмент бизнеса.

Уже по развитию Вашего бизнеса и увеличения числа партнеров я рекомендую уже снимать в аренду свой офис. Так значительно комфортнее и профессиональнее.

Ну что ж, общую картину я описал.

Что касается методов рекрутирования, как проводить домашние кружки, как приглашать людей по холодному контакту, как проводить презентации, как вести бизнес в Интернете и многое другое – это все уже работа непосредственно со спонсором. А если нет такого, что в принципе не может быть, то подписывайтесь на Обучающий курс и получите если не все, то очень много ответов на вопрос как построить свой бизнес в МЛМ.

Притча. Собака, которая скулит

Однажды молодой человек, по дороге домой, проходил мимо скамьи, где сидели старичок со старушкой и о чем то говорили. Между ними лежала собачка и очень жалостно скулила.

Молодому человеку показалось это странно и даже стало жалко эту собачку.

На следующий день, по дороге домой с работы, он заметил ту же картину: семейная пара сидела на скамье, а собака так же скулила.

Молодой человек был озадачен этой ситуацией и его волновал вопрос, почему собака так скулит? Он решил обязательно узнать, с чем это связано, если на следующий день это повториться.

Так и случилось. Все также сидели двое пожилых людей, а между ними сидела собачка, которая все также жалостно скулила.

Молодой человек подошел к старикам и спросил: «Добрый день. Скажите, пожалуйста, почему Ваша собачка постоянно скулит?»

На что ему ответили: «Дело в том, что раньше мы постоянно сидели на этой скамье, и собачка привыкла сидеть именно на этом месте. Недавно эту скамью ремонтировали и неудачно забили гвоздь, который торчит именно на том месте, где постоянно сидит наша собачка. Вот она постоянно садится на гвоздь и скулит».

Молодой человек был в недоумении от этого ответа. «Так почему же собака не сядет в другом месте?» – спросил он.

«Дело в том, что собаке больно настолько, чтобы просто скулить. Но не настолько больно, чтобы встать и сесть в другом месте» – мудро ответила бабушка.

Если мы посмотрим вокруг, то таких собачек очень много. Но прискорбно, что эти «собачки» это люди.

Они сидят на «гвоздиках», которые забили им в их рабочие места работодатели, государство, общество и «скулят» о том, как все вокруг плохо и не справедливо.

Но что им мешает встать с этого «гвоздика» и изменить свою жизнь? Ничего!

Просто их это устраивает! Хотелось бы, конечно лучше, но пока терпимо, поэтому только плачутся.

Был яркий пример, когда мой наставник, делая холодные контакты, спросил у человека или его все устраивает в работе, в доходах. На что получил ответ, что однозначно НЕТ, но о других вариантах он даже не хочет слушать.

Почему люди не ищут «скамьи» без «гвоздиков»?

Создание лучших инструментов МЛМ бизнеса

Не зависимо от того, насколько вы стеснительны или неопытны, вы можете достичь успеха в МЛМ, если предлагаете правильные инструменты большому количеству людей.

Сегодня очень большой выбор различных инструментов бизнеса МЛМ. Но какой же инструмент выбрать? Самый лучший вариант создать свой.

Выберите самые привлекательные стороны вашей компании и продукции и на их основе создайте материалы для аудио или видео, веб-сайта и рекламного проспекта. Это именно те инструменты, которые в прошлом принесли успех другим компаниям, поэтому следует выбирать именно этот формат.

Ознакомьтесь с видео- и аудио материалами лучших компаний. Материалы для рекрутирования должны быть правдивыми и эмоциональными.

В эти материалы можно включить рассказы тех дистрибьюторов, которые быстро достигли успеха, начав с нуля, или тех покупателей, которые почувствовали на себе эффективность продукции вашей компании.

Чтобы создать действительно хорошие маркетинговые инструменты не нужно быть ловким профессионалом. Фактически, простые дистрибьюторы, непрофессионалы бизнеса, создают более эффективные инструменты.

Необходимо отметить два важных аспекта таких рекрутинговых инструментов. Вы должны предложить их своей организации по себе стоимости. Тогда никто не сможет утверждать, что ваш бизнес и заработок зависят от продажи маркетинговых инструментов, а не от продвижения продукции компании к конечному потребителю.

Вы можете соблазниться возможностью получать прибыль именно от продажи маркетинговых инструментов, но это неэффективный вид заработка.

На современном рынке сетевого маркетинга большие деньги можно получить от продвижения продукции, а не от прибыли с рекламных материалов.

В прошлом лидеры МЛМ действительно зарабатывали больше денег от продажи дисков, книг и рекламных брошюр, чем от действительного продвижения продукции компании.

Так было, встречается и сейчас. Это называется свободное предпринимательство.

Но сегодня все знают, что записать диск можно очень недорого, и многие дистрибьюторы считают дороже их действительной цены. Они не просто ведут себя неэтично или нечестно, а демонстрируют свою глупость и жадность.

Необходимо помнить, что суть сетевого маркетинга всегда состояла в том, чтобы привлечь в организацию большое количество дистрибьюторов, которые будут предлагать продукцию или услуги компании огромному количеству людей.

Именно те лидеры, которые смогут создать самые лучшие и недорогие инструменты привлечения людей в бизнес, в конце концов, получат самый большой доход.

Кто-то может возразить, что если кто-либо создал действительно эффективный инструмент, он должен получать с него прибыль. Согласен. Но вопрос в том, получает ли лидер прибыль от своей организации или за ее счет.

Ваши люди оценят ваши усилия, если вы предоставите им недорогие инструменты для ведения бизнеса и, наоборот, возмутятся, если Вы захотите заработать на них.

Также необходимо помнить одно простое правило: лидер – это человек, который демонстрирует возможности.

Если своими действиями вы хотите показать, что путь к богатству в МЛМлежит через получение прибыли от продажи маркетинговых инструментов, именно этому правилу будут следовать ваши люди.

Очень скоро ваши лучшие дистрибьюторы будут сосредоточены на том, как получить побочные доходы, а не на продвижении продукции. На этом я уже делал акцент в своем посте: «Хороший продукт вредит бизнесу МЛМ«

В МЛМ есть выдающиеся дистрибьюторы, которые ушли из нашего бизнеса, чтобы сделать карьеру на ажиотажных маркетинговых системах, рекрутинговых материалах и консалтинговых услугах. Нет ничего печальнее, чем успешный дистрибьютор, который перестал верить в пассивный вид дохода.

Правильные методы рекрутирования в бизнесе МЛМ

В прошлом посте мы начали говорить о том как правильно выбрать подход для привлечения новых партнеров в МЛМ. Сегодня мы продолжим начатую тему, но уже поговорим о профессиональных методах, которые приносят результат в сетевом маркетинге.

По определению, сетевой маркетинг основан на распространении легальной продукции через сеть дистрибьюторов непосредственно к потребителям, а также на профессиональном рекрутированнии и подготовке дополнительных дистрибьюторов с целью дальнейшего распространения продукции.

Именно такое определение можно дать профессиональному ректутированию.

Сегодня в Интернете полно людей, которые забыли, что такое слово профессионализм. Я с этим встречаюсь каждый день, да и Вы, уверен, тоже, когда ко мне приходят письма на почтовый ящик с уникальными предложениями, в skype и социальные сети добавляются новые «друзья», которые просто «бомбят» супер возможностями. Это все называется одним словом – СПАМ!

Можете ли Вы представить, чтобы компания Xerox  или IBM или любая другая известная компания закрывала отдел набора и подготовки персонала и стала искать сотрудников, посылая факсы и рекламу в Интернете?

При правильном и профессиональном подходе большинство людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес. Если же использовать «холодный» подход, основанный на СПАМе, предназначенной для массовой аудитории, то очень немногие серьезно подумают о таких предложениях. Помните, что понятия «виртуальная любовь» не существует.

Наилучший способ распространить продукцию это предложить людям купить ее. Если Вы не можете предложить людям Вашу продукцию, не отводя взгляда, не стоит заниматься сетевым маркетингом.

Если Вы верите в Вашу продукцию, и с огромным желанием стремитесь рассказать о ней всем, кого знаете, то сетевой маркетинг действительно для Вас.

Если Вы не можете ежедневно рассказать хотя бы одному потенциальному клиенту о возможности стать обеспеченным человеком и через пару лет прекратить работать, МЛМ не Ваш бизнес. И не верьте МЛМ-паразитам, которые пытаются убедить Вас, что существуют системы, позволяющие получать доходы без продажи продукции.

Не нужно быть красивым или иметь образование, нужно лишь хорошо работать и действительно любить продукцию и верить в перспективы бизнеса, который Вы представляете, иначе у Вас ничего не выйдет.

Чаще всего успех зависит от того, как Вы относитесь к делу, Вашему отношению, но если у Вас нет ни того, ни другого… попробуйте себя в чем–нибудь другом.

МЛМ – это бизнес, в котором нужно продавать возможности. Это не лотерея. Я лучше поговорю с пятью людьми в день, чем отправлю 500 писем по электронной почте. В любом случае, большинство бизнесменов – профессионалов, да и простые люди, даже не читают письма от незнакомых людей.

Наилучший подход – это прямые продажи. Постарайтесь, чтобы этот подход не занимал много времени. Независимо от того, разговариваете  ли Вы с незнакомыми людьми или с друзьями, после обычного обмена приветствиями спросите следующее:

- купят ли они продукцию и/или

- рассмотрят ли они Ваше бизнес – предложение

Все остальное не важно.

Естественно, используя честный и прямой подход, Вы можете столкнуться со скептицизмом. В конце концов, сегодняшний мир устроен так, что везде нужно ожидать подвох.

Как правило, если люди рассказывают обо все честно и открыто, то за этим стоит какой – то тайный подтекст. Большинство людей могут подумать, что за Вашим вопросом кроется еще что-нибудь. Но скрывать Вам абсолютно нечего.

Необходимо подчеркнуть, что Вы можете подтвердить качество продукции и цену, и что если Вы это сделаете, то клиент ее купит. И также необходимо рассказать, что существует возможность зарабатывать от 1 000 долларов в месяц, а это не сложно, если Вы работаете в большой компании, действующей легально.

XXI век – век профессионалов. Только если Вы выбрали для себя правильный, профессиональный подход, только тогда Вы взберетесь на вершину Успеха.

Как правильно выбрать подход для привлечения новых партнеров в МЛМ

При правильном и профессиональном подходе большинство людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес.

Сегодня в Интернете, да и не только, я читаю о множестве самых разнообразных подходов к поиску потенциальных клиентов и рекрутированию. Существует огромное количество систем, начиная от медленного построения дружеских отношений и лишь потом представления бизнеса, до нескольких быстрых вопросов, которые рассчитаны на пробуждение интереса и ведут к скорострельному рекрутированию. Но ваши знания о том, во что верят потенциальные клиенты, и ваше отношение к бизнесу, имеют большее значение, чем выбор тактики.

Деньги = Успех

Потенциальные клиенты верят, что деньги означают успех, а большие деньги – высокий статус и большой успех.

В обществе не менее важным является завышенное представление о ценности денег. В некоторых странах люди, которых уволили с работы, кончают жизнь самоубийством. В целом, деньги стали индикатором статуса взрослых.

Фактически, именно поэтому мы проводим самые лучшие годы в школе. Система образования устроена так, что нас учат, как получать хорошие оценки, а не как получать знания. Почему? Да потому что если мы получаем хороший аттестат, то переходим на высший уровень. Никто не может позволить себе отстать хотя бы на год, потому что окончание университета ведет к деньгам. Получение бакалавра или магистра означает получение работы, а чем лучше работа, тем больше вы зарабатываете.

Можете быть уверены, почти все хотят иметь две вещи:

- больше денег

- свободное время

Конечно, большие деньги стоят на первом месте. Думаю, что именно поэтому, сумму, которую мы получаем при выходе на пенсию, называют «золотой», поскольку в этом возрасте мы ничего не делаем, а только отдыхаем и тратим деньги.

Но это свойственно нашим друзьям из-за границы, но никак не пенсионерам из постсоветских стран. Тут эту «золотую» пору очень боятся и оттягивают уход на пенсию как можно дальше.

Людям нужно свободное время, потому что они убеждены, что отсутствие работы принесет им радость. Игра в настольные игры и рыбалка, как правило, ассоциируются с престижем и удовольствием.

Поэтому, давайте отталкиваться от предложения, что каждый потенциальный дистрибьютор хочет иметь большие деньги и свободное время.

Необходимо помнить, что по достижении тридцати лет большинство людей живут в состоянии функциональной комы, из которой их может вывести лишь сильный сознательных шок. Большинство так и останутся тянуть лямку по сорок – восемьдесят часов в неделю, без какой – либо перспективы, выполняя работу, которую они ненавидят и, подчиняясь шефу, которого они терпеть не могут. И так будет продолжаться до тех пор, пока они не постареют, а тогда будет уже поздно наслаждаться жизнью. Если вы не выведете их из этой спячки каким-то провокационным вопросом, они так и будут делать вид, что живут на этой планете лишь для того, чтобы шесть дней в неделю издалека добираться до места работы, которая им и так не нравится.

Задайте любому человеку вопрос о том, не напрасно ли он проживает свою жизнь, и он тотчас же примет оборонительную позицию. Людям так часто лгали те люди, которых они уважают, что они уже заранее имеют ответы на провокационные вопросы.

Шокирующие подходы

Только шокирующие походы могут всколыхнуть устоявшуюся жизнь людей. Вам необходимо узнать подходы, которые помогут обойти все препятствия. Ваш подход должен быть правдивым, но в то же время провокационным, чтобы привлечь внимание даже самых осторожных и критичных людей.

Как же это сделать?

Поговорите о деньгах. Конечно же, эту тему легко осуждать, потому что действительно успешные лидеры МЛМ зарабатывают в сетевом бизнесе больше, чем кардиохирурги в операционных. Более того, хорошие сетевики сами распоряжаются своим свободным временем, поскольку формируют свою занятость самостоятельно. Кардиохирурги рады, если у них вообще появляется свободное время.

Более детально о способах мы поговорим уже в следующих постах. Так что подписывайтесь на обновления моего блога, чтобы не пропустить самое интересное.

Отказ и уход людей из бизнеса – это одна из больших трудностей, с которыми сталкивается каждый сетевик. Большинству людей трудно смириться с отказом. И это неудивительно, ведь желание получать лишь позитивные эмоции вполне естественно.

Мы все хотим, чтобы люди положительно воспринимали наши предложения, но в сетевом маркетинге отказ часто может стать причиной разочарования. Когда друзья даже не проявляют интереса к тому, чем Вы занимаетесь, или не приходят на презентации, то Вы можете впасть в депрессию. Может случиться и так, что Вы подписываетесь под кем-то, кто горит желанием работать, а потом теряет интерес к делу, переходит в другую компанию или совсем бросает МЛМ.

Дело в том, что большинство людей не захотят заниматься этим бизнесом. Это бизнес чисел. Вам нужно рассказать об этом бизнесе многим – многим людям, прежде чем Вы подпишите хотя бы одного человека – в среднем, чтобы подключить одного. Нужно просеять 30 человек. И даже из числа подписавшихся останется 25%.

Несомненно, эти факторы могут привести к появлению негативных мыслей. Отказ и уход могут повлиять на Ваши установки. Иногда с этим трудно справиться. Но существует ряд действий, благодаря которым можно поддерживать необходимые установки и продуктивность работы.

Не поддавайтесь депрессии

Возможно, это покажется Вам слишком просто, но если Вы чем-то разочарованы или угнетены, если Вы готовы уйти из бизнеса, то выход один – двигаться дальше.

Не поддавайтесь, когда Вам отказывают или уходят из бизнеса, просто идите вперед. И ни при каких обстоятельствах не принимайте отказ на свой счет. Если Вы расстроены, скажите самому себе прекратить думать о плохом и начните мыслить позитивно. Контролируйте свои мысли и установки и, если они приобретают негативный оттенок, постоянно корректируйте свое отношение к бизнесу.

Взгляните на ситуацию под другим углом, если кто – то отказывается от Вашего предложения или теряет к нему интерес через некоторое время, то, по крайней мере, Вы не потратили на этого человека слишком много времени. Постарайтесь найти кого – то, кто увлекся бы этим бизнесом, и продолжайте работать.

Дело в том, что Вы обязательно найдете таких людей. Они вокруг Вас. Но для этого необходимо упорно работать. И Вы должны мыслить позитивно: чем больше ответов «нет», тем скорее Вы услышите ответ «да». Может быть, это упрощенная схема, но она работает.

Ваш партнер/наставник

Чтобы не терять позитивный настрой, Вам будет нужна поддержка Вашего наставника. Я гарантирую, что он знает, какие чувства Вы испытываете. Поговорите с ним об этом. Пусть он поможет Вам вновь увидеть перспективу. Помните, что вышестоящие лидеры тоже беспокоятся о Вашем будущем. Они хотят, чтобы Вы достигли успеха.

Я всегда могу положиться на своего наставника, который найдет те слова и советы, которые мне необходимы. Таким же я стараюсь быть и для своих партнеров.

Не отравляйте свою структуру

В процессе построения организации, не допускайте, чтобы у кого – либо из Ваших дистрибьюторов сложилось впечатление, что Вы разочаровались в бизнесе. Очень важно, чтобы люди мыслили позитивно. Если они почувствуют, что Вы больше не верите в свое дело, то это может иметь серьезные последствия и в скором времени разрушить все, что Вы с таким трудом построили.

Проблемы, с которыми встречаются профессионалы

Как представитель традиционной профессии, например, врач, адвокат, стоматолог и так далее, принимает правильную установку для работы в сетевом маркетинге?

Эти люди начинают работать в МЛМ, имея определенный статус, престижную профессию и место работы. Многие из них видят возможность избежать стрессов, ненормированного рабочего для и небольшой, по меркам МЛМ, зарплаты. Но они уже привыкли к своему статусу и положению, и поэтому, конечно же, могут почувствовать разочарование или впасть в депрессию, если их коллеги, друзья или просто незнакомые люди не поддерживают их решение работать в МЛМ.

Более того, в МЛМ им приходится начинать все с нуля. Эти люди должны очень четко представлять себе, что этот бизнес изменит их нынешние обстоятельства и даст им возможность вести тот стиль жизни, к которому они стремятся.

Я всегда рекомендую людям таких профессий использовать свой статус как преимущество. Каждая профессия дает людям возможность встречаться с большим количеством потенциальных клиентов. Естественно, это преимущество.

Тот факт, что в своем деле они профессионалы, так же увеличивает их шансы на успех – им больше верят. Клиенты будут более склонны выслушать их рассказ о продукции или компании. Будет намного разумнее, если эти люди сразу расскажут, что они сами занимаются этим бизнесом, а не помогают супруге/супругу. Они должны также верить в компанию и продукцию, как и все остальные.

Целый год без новостей

Кроме решения не обращать внимания на отказы и нежелание людей продолжать бизнес, серьезный сетевик должен принять еще одно решение – продолжить год без новостей. Я понимаю, что для многих людей это неприемлемо, потому что газеты, программы «Новости» стали неотъемлемой частью их жизни.

Когда Вы заработаете большие деньги, все вышеперечисленное – это бесценные источники информации, потому что из них Вы узнаете, кто нуждается в помощи. Но пока Вы не получаете больших доходов, новости не имеют никакой ценности.

Голод, убийства, терроризм, нищета, СПИД, землетрясение – подобные новости никак не дадут Вам настроиться на положительную волну.

Чтобы не допускать отрицательных мыслей, которые могут негативно повлиять на построение бизнеса, старайтесь всегда смотреть на жизнь оптимистически.

Вы можете подумать, что новости не влияют на Вашу работу, но Вы даже не представляете насколько велико это влияние.