Как сохранить свой бизнес. Часть первая

20.05.2011 | Автор: Владимир Яцюк | Править

 

Когда я начал заниматься сетевым маркетингом, то я считал, что самое сложное это построить свою структуру. Я думал как это сделать, что им говорить, что сделать, чтобы люди мне поверили, пошли за мной.

Наверное, такие страхи посещают многих людей, которые только пришли в МЛМ или пока еще думают.

Но эти сомнения сразу же развеялись, когда я начал руководствоваться четкими указаниями спонсора, его поддержкой и помощью.

Есть четкий план предоставления информации и ничего не нужно выдумывать. Со временем, когда уже ты растешь как личность, то у тебя появляется харизма, которая еще больше цепляет людей, и они уже с большей охотой идут за тобой.

Когда бизнес начинает развиваться, то возникают другие страхи, о которых я как раз и хочу поговорить. Это страх называется: «Как сохранить создаваемый бизнес?»

Так же как при развитии структуры есть свои принципы, так и при сохранении.

И эти принципы состоят из 4 частей:

• 4 важных принципа
• 4 основных навыка
• 4 вида организации
• 4 вида управления

Сегодня я раскрою секрет 4 важных принципов, а дальнейшие части мы разберем с Вами уже в следующих постах.

И так.

1. Квалификация, как право на участие в мероприятии

Одним из основных требований к дистрибьютору в любой сетевой компании является повышение в квалификации, и для этого используются разные методы побуждения.

Отличный метод, когда ты говоришь своим партнерам, что для того, чтобы попасть на определенное мероприятие необходимо сделать конкретную работу и тем самым повысить свою квалификацию в бизнесе. Этим мы хорошо подталкиваем своих дистрибьюторов к дальнейшему росту. А те, кто выполнили условия, то должны получить от Вас похвалу, что так же отлично мотивирует.

2. Каждый платит за себя

Как Вы воспринимаете этот бизнес? Это Ваш бизнес или Вашего спонсора?

Это очень важные вопросы. Нужно с самого начала дать понять своему новому партнеру, что это бизнес, а не работа по найму и спонсор – это не работодатель, а помощник в развитии его бизнеса.

Для развития своего бизнеса очень многие используют офис, где проводятся встречи, презентации, школы. Это очень удобно и это отличный инструмент бизнеса. Об этом я уже бурно говорил в статье: «Роль офиса в бизнесе МЛМ».

Но за этот инструмент нужно платить. И у новичков складывается мнение, что за это должен платить спонсор или руководитель офиса, так как он уже зарабатывает в бизнесе.

И если даже система, по которой Вы работаете, не предусматривает офис, все равно встречи нужно проводить в кафе, а чай так же стоит денег. И когда новичок попросит спонсора провести встречу для его потенциального партнера, то за чай должен заплатить именно новичок.

И с самого начала ведения бизнеса нужно дать понять новому партнеру, что он занимается бизнесом, а не устраивается на работу. А бизнес предполагает инвестиции.

На самом деле это не большие инвестиции, ведь офис оплачивает вся команда, и с увеличением структуры оплата офиса становится как упаковка чая.

А так же это относится к поездке на семинар, развивающей литературе, дискам и разным другим вещам, которые способствуют только развитию бизнеса.

3. Профессиональная этика

Правилами сетевого маркетинга запрещено следующее:

переманивание дистрибьюторов

пересечение веток

искажение информации

К сожалению, очень часто дистрибьюторы прибегают к таким нарушениям этики МЛМ бизнеса.

Есть такое понятие в сетевом маркетинге, как «охотники за головами» и к ним у меня двоякое отношение. Если дистрибьютор сам готов рассматривать новые предложение, то это нормально, когда его приглашают на встречу и говорят о новых возможностях. А когда дистрибьютор еще толком не разобрался в тонкостях сетевого маркетинга, а его приглашают такие охотники и начинают говорить о супер – пупер предложении и что та компания, в которой он сейчас – это уже вчерашний день и перспектив там нет.

Я был на таких встречах. И от серьезный лидеров, как они себя позиционировали, я слышал приблизительно одно и тоже. И все равно, в конце, видимо от безысходности, закидывали негатив…

Такие сетевики не могут себя считать профессионалами. И если Вы не ищите новые возможности, если Вы еще не зарабатываете как минимум одну тысячу долларов в своей компании, то на такие встречи я не рекомендую ходить, так как это только подорвет Вашу уверенность и притормозит Ваш бизнес.

То же самое я говорю своим партнерам, и они готовы к таким приглашениям.

Что касается пересечение веток, то это не значит, что дистрибьюторы не должны общаться, делиться опытом. Просто вся полученная информация должна быть отфильтрована согласно той системе, по которой работает другая структура.

А параллельные ветки – это же партнеры одного и того же спонсора, и поэтому нужно обязательно дружить и вместе развиваться, тем самым подстегивая друг – друга на новые успехи.

Искажение информации… Скажу просто, сегодня время профессионалов. И если Вы профессионально предоставляете информацию, то бизнес у Вас будет развиваться с хорошей скоростью.

4. Командный дух

В структурной работе в сетевом маркетинге работа не может рассматриваться с позиции «Я», все дела ведутся с позиции команды. Интересы команды являются первостепенными, именно поэтому при выборе, какое мероприятие проводить, для одной ветки или для всей структуры, проведению структурного мероприятия должно отдаваться предпочтение.

К тому же командная работа помогает избежать мелких разногласий между дистрибьюторами.

Если лидеру удается уловить  особенности каждого из членов команды и найти применение этим особенностям в бизнесе, то работа становится более налаженной, что способствует укреплению отношений в команде и подталкивает ее к дальнейшему росту.

Сила обещания. История Джеки Робинсона

 

В прошлом веке в 40-ые годы в США, когда в стране ярко был выражен расизм, чернокожим запрещалось играть в бейсбол в высшей национальной лиге. Один из владельцев бейсбольной команды нашел очень талантливого парня Джеки Робинсона и предложил ему играть в его команде. Все бы ничего, только парень был чернокожий.

Робинсон был просто шокирован этим предложением и ответил:

- Вы же сами знаете, что это невозможно! Это не реально! Потому что никогда, ни один черный не будет играть в национальной лиге США.

На что владелиц клуба ответил:

- Знаешь, я хочу, чтобы ты был первым. Но для того, чтобы это состоялось, ты должен мне дать обещание. Я абсолютно точно тебе говорю, что тебе будет тяжело. Над тобой будут издеваться все: трибуны, судьи, соперники и даже твоя собственная команда. Но я хочу, чтобы ты дал мне одно обещание. И это обещание, что ты им отомстишь, но ты им отомстишь через 20 лет… Отложишь месть на 20 лет, а сейчас тебе нужно будет терпеливо и молча делать свою работу.

Этот чернокожий парень согласился. И естественно, когда он пришел играть в эту команду, то у него были огромные проблемы и неудачи. Потому что каждый раз, когда он выходил на игру из трибун доносились оскорбительные крики, летели различные предметы, его собственная команда толкала и наносила различные травмы.

Однажды перед игрой одевая свои бутсы, он почувствовал резкую боль. Ему подложили в обувь лезвие. И в этот момент он практически готов был сломаться.

К нему подошел тренер и у них состоялся короткий разговор:

- Помнишь, ты дал мне обещание?

- Я не могу так играть, когда десятки тысяч людей только и ждут того, чтобы я ошибся. Я не могу играть и показывать игру, которую я могу показать, когда каждый мечтает, чтобы я проиграл.

- Знаешь дружище, если ты сейчас уйдешь, то тебя поймут абсолютно все. Но ты ведь не за этим сюда пришел. Мы с тобой договорились. Мы дали друг – другу обещание. Если ты мужчина, то давай, мы выполним это обещание.

И он вышел на поле, он стал играть. Но трибуны опять кричали. Очередной раз его толкают, когда он делает пробежку, а судья делает вид, что он этого не замечает. Его игра становится все хуже, хуже и хуже…

И вот в один момент, когда все, он уже был готов окончательно сломаться, капитан команды с другой стороны поля бросает свою биту, снимает свою каску и направляется через все поле к этому человеку. Трибуны замирают. Никто не знает, что сейчас произойдет. Все даже не знают, что предположить, толи будет драка, толи избиение человека. Все просто замерли, и была полная тишина.

Капитан команды медленно прошел через все поле, подошел к Джеки Робинсону, стал рядом, обнял и сказал: «Я с тобой».

И вот после этого Джеки стал играть как никогда. И это первый чернокожий бейсболист, который занесен в Зал славы американского бейсбола. Это человек, с которым эта команда выиграла за следующие 10 лет шесть раз национальное первенство и установила рекорд. И это человек, с которым эта команда выиграла впервые мировое первенство.

Через 20 лет игроков этой команды спрашивали журналисты о том, как у них все в жизни сложилось дальше, на что они как-то не радостно говорили, что они богаты, что добились всего в жизни.

Тогда им задали вопрос о том, как они вспоминают те времена, когда они играли вместе с Джеки Робинсоном? На что они с улыбкой на лице говорили, что это было самое золотое и волшебное время, потому что именно тогда они поняли, что такое сила обещания.

Когда я услышал эту историю, то я был переполнен эмоциями. Я сразу же вспомнил все обещания, которые я давал самому себе и не выполнил. Сколько раз я опускал руки не на полпути.

Но всегда можно начать с чистого листа и дать себе обещание, которое что бы это ни стоило, но необходимо выполнить.

И сейчас, когда у меня в команде появляется новый партнер, то сначала мы даем друг – другу обещания, подписываем наш моральный договор, а уже после этого начинаем играть в «бейсбол».

Будьте решительны, для того, чтобы давать обещания и будьте смелыми, чтобы его выполнить.

Обучение в сетевом маркетинге

Когда мы говорим о сетевом маркетинге, то мы, в основном, говорим о финансовой независимости или же о заработке, а так же о полезности продукции компании. Но сетевой маркетинг - это значительно больше.

Почему же не говорить о многих достоинствах этой индустрии, ведь каждый человек слышит информацию по своему, и не известно, что его зацепит в предоставленной информации о сетевом маркетинге.

Начиная бизнес в МЛМ, человеку предоставляется возможность получить новую профессию и обучение ведения бизнесом. И это здорово!

Скажите, пожалуйста, сколько студент, а в 99,9% случаях родители студента, должны выложить денег, чтобы их ребенок получил корочку, где написано "экономист" или же "инженер", а быть может "финансист"?

Выходит очень кругленькая сумма, даже если за само обучение оплачивает государство.

А что происходит, когда молодой специалист приходит на работу? Правильно, обучается по-новому. Так как те знания, которые даются в ВУЗах уже давно устарели.

Вопрос. Для чего столько было учиться?

Нет, не подумайте, что я говорю, что высшее образование бесполезно. Я сам закончил ВУЗ и я благодарен ему за то, что он научил меня анализировать и обучаться.

Но если бы я пошел работать по специальности, то мне бы пришлось переучиваться и доучиваться. И это не преподаватели плохие, а система образования так построена. Да и на практике все совсем по-другому.

Сетевой маркетинг - это тот ВУЗ, в котором теория сразу же внедряется в практику. Обучаясь, мы уже можем зарабатывать. И те средства, которые мы вкладываем в обучение, а это, честно говоря, копейки, по сравнению с университетами и институтами, мы можем сразу же возвратить, да еще и с отличным процентом.

Сетевой маркетинг - это информационный бизнес. А, как известно, те, кто владеет информацией, те владеют миром. Но просто владеть информацией - этого мало. Необходимо уметь ее передать, донести, обучить других. А этому уже необходимо обучиться.

Профессия дистрибьютор - это и есть та профессия, которая позволит не только владеть информацией, но еще и уметь воспользоваться ею.

Давайте представим картину, что Вы подходите к бизнесмену, который занимается традиционным бизнесом, и просите, чтобы он Вас обучил, как начать бизнес, как его вести и развивать...

Нет, давай даже так. К Вам подходит бизнесмен и предлагает Вас обучить, как преуспеть в бизнесе...

Представили?

Если Вы сейчас улыбнулись, то тогда точно представили.

Если этот бизнесмен не Ваш родственник, то это не реально или же очень дорого стоит и нужны связи.

Только подумайте, а ведь сетевой маркетинг дает Вам такую возможность. Ведь Ваш спонсор будет делать если не все, то многое, чтобы Вы реализовались в этом бизнесе. Если спонсор сам новичок и мало что умеет, то все равно он познакомит Вас с людьми, которые уж точно знают, как добиться такой желанной финансовой независимости.

Сетевой маркетинг - это та школа, которая поднимает Вашу планку качества жизни на новый, более высокий уровень, развивает Вас в плане личностного роста, финансовой грамотности, психологии, маркетинга, ораторства, коммуникабельности, лидерства, предпринимательства и многое другое.

И не зависимо от того, дойдете Вы до финансовой независимости в сетевом бизнесе или же сойдете на полпути, все равно, те знания и понимания рынка в целом, которые Вы получите, обучаясь в МЛМ, помогут Вам в продвижение карьеры на работе по найму или же традиционном бизнесе.

А так же хочу предложить Вашему вниманию выпуск программы: "МЛМ - фактор", который посвящен обучению в МЛМ:

8 видов настроя на работу и правильного отношения к ней в МЛМ бизнесе

Если Вы не знаете что делать в бизнесе МЛМ, то Ваш бизнес может не пойти. Эту проблему можно разрешить путем обучения и консультаций. Однако, нередки проблемы, связанные с Вашим настроем.

Правильную картину этого бизнеса удается сразу сложить не всем, и не все могут быстро научиться правильно воспринимать происходящее.

Существует 8 составляющих, которые непременно должны присутствовать в Вашем настрое, если Вы нацелены не успех:

1. Настрой на успех

«Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом». Эта замечательная фраза полностью характеризует настрой на успех. Успешными становятся только те люди, которые в любой ситуации верят в свою победу. Вы должны видеть себя на вершине, и чем выше та планка, которую Вы перед собой поставили, тем большим окажется успех. Но это станет возможным только в том случае, если Вы настроены покорить намеченную высоту.

2. Мышление руководителя

Задумайтесь, кто хозяин этого дела? Вы занимаетесь своим бизнесом, и от Вас зависит результат. Должно быть понимание того, что Вы руководите процессом. Вы не работаете на спонсора – это ошибочное мнение, которое тормозит Ваш бизнес. Вы сами себе БОСС и начальник, и Вам решать, каких масштабов достигнет Ваш бизнес.

3. Настрой на работу

Только не зазнавайтесь, ведь очень часто начальник ассоциируется с раздачей указаний и приказов. Сетевой маркетинг основан на других принципах, что очень мне нравится. Здесь нет начальников и подчиненных, каждый сам себе решает, как строить бизнес.

Ваш бизнес развивается и становится успешным только в том случае, если дистрибьюторы активно выполняют правильные действия, и это дуплицируется по всей структуре. И это возможно лишь в том случае, если Вы сами подаете пример активной работы. Дуплицирование начинается с Вас.

Только запустив механизм дуплицирования правильных действий, Вы можете рассчитывать на развитие сети и рост доходов.

4. Готовность начинать с нуля

Каждый из нас, приходя в сетевой бизнес, уже имеет за плечами определенный багаж: это и жизненный опыт, и приобретенные знания, и навыки прошлой работы. Самое главное – приступая к новому делу, научиться правильно воспринимать его. Неважно, какой степени успеха Вы достигли в прошлом, настоящее диктует новые правила и нужно быть готовым начать все с нуля. Пройти новое обучение, освоить новые методы работы, не проецируя старый опыт на новый бизнес. Только вернувшись к нулевой точке, Вы сумеете преуспеть в новом деле.

5. Настрой на благодарность

Бизнес строится не только Вашими руками. Вас окружают разные люди, которые в разные периоды времени помогают Вам. Это Ваш спонсор, команда, Ваша семья – все те, чья поддержка позволяет Вам двигаться дальше независимо от любых преград, стоящих на Вашем пути. Благодарность этим людям – залог того, что и в дальнейшем они окажут Вам помощь, без которой Вам не обойтись.

6. Настойчивость

Когда Вам скажут, что этот бизнес прост и успех в нем достигается достаточно просто, не верьте этому. В некоторые периоды двигаться вперед окажется легко, но будут времена, когда новые трудности покажутся непреодолимыми. В такие моменты Ваш успех будет зависеть только от Вашего упорства, готовности выдержать любые тягости. Успех намного ближе, чем Вам кажется, поэтому никогда не сворачивайте с полпути. Успех близок, просто он скрывается за препятствиями.

7. Настрой на активность и позитив

Некоторым людям так и не удается достичь желанного успеха потому, что они его попросту не видят. В их сеть приходят дистрибьюторы, но они помнят только тех, кто им отказал: они получают вознаграждение, но думают только о том, что есть люди, у которых вознаграждение больше; они впервые выезжают в экзотическую страну, но замечают только то, что живут в «четырехзвездочной» гостинице вместо «пяти звезд».

Таким людям не удается долго продержаться в бизнесе, потому что они не видят позитива. Во всем нужно видеть только плюсы. Каждая проблема, возникающая в бизнесе, может стать «плюсом», так как они тренирует Ваши умения, увеличивает знания. И именно позитивное отношение к окружающему миру помогает не останавливаться, верить в успех и двигаться дальше.

8. Сохранение равновесия

Человек может стать лидером только в том случае, когда держит в своих руках контроль над ситуацией. Это невозможно, когда Вы слишком подвержены эмоциям. Необходимо всегда сохранять равновесие.

Контроль за своими чувствами – вот качество, необходимое всем людям, принимающим решение о построении собственного бизнеса.

Только сложив правильное видение бизнеса, мы открываем дверь в него. Невозможно достичь успеха в деле, которого не знаешь, и на которое не настроен.