Всем известно, что сетевой маркетинг, в большинстве случаев, продвигает на рынок хорошую и качественную продукцию. А кто еще этого не знал, то теперь знайте.
Почему в большинстве случаев, потому что есть и такие компании – однодневки, которые «косят» под сетевую компанию и «толкают» что угодно, при этом обещая золотые горы. Но сейчас не об этом.
Я хочу поговорить о настоящих сетевых компаниях с классным продуктом.
Когда говорят о МЛМ, то ассоциации возникают с той или иной продукцией. Ведь, правда же?
Когда говоришь, что занимаешься сетевым маркетингом, то сразу же спрашивают: «А что за продукция у Вас?». Почему не спрашивают о том, какой процент группового вознаграждения, сколько можно заработать при прямых продажах, какой товарооборот компании?
Это связано с двумя основными причинами:
1. зарождался этот бизнес лет 80 назад, как бизнес непосредственно прямых продаж
2. люди еще не начали воспринимать этот бизнес как серьезный бизнес, даже в 21 веке. Одно радует, что эта тенденция изменяется.
С первым вариантом все понятно, так как условия сетевого маркетинга в начале его развития вынуждали людей заниматься продажами либо складировать продукцию дома. Это связано с обязательными не малыми ежемесячными закупками и нормативами.
Сегодня времена меняются и маркетинг планы различных компаний становятся более лояльными и дают возможность не заниматься продажами продукции, а активно строить бизнес – организации.
Сетевой маркетинг простой. Нужно просто говорить о бизнес возможностях МЛМ. Именно о БИЗНЕС ВОЗМОЖНОСТЯХ.
Большая ошибка сетевиков, что они говорят об отличной продукции, а не о бизнесе!
И проблема заключается в том, что продукция действительно отличная!
Когда у компании хороший продукт, то в самом бизнесе МЛМ возникает еще один бизнес – под-бизнес.
Что это за под-бизнес такой?
Не буду далеко ходить, а возьму примеры из собственного опыта.
У сетевой компании, с которой я сотрудничаю, основное направление это оздоровление. Хороший продукт, отличные результаты у людей, которые принимают продукцию.
Что очень часто происходит. Люди начинают заниматься не бизнесом, а врачеванием. Задумываются над тем, как купить еще один диагностический аппарат для того, чтобы еще больше приглашать людей на диагностики. Расклеивают объявления не о возможностях зарабатывать, а о том, какая супер-пупер диагностика.
Начинают читать литературу и смотреть диски не о бизнесе, саморазвитии, а о здоровье, китайско-тибетской медицине, какие-то термины медицинские изучать. Самое интересное, что этим занимается инженера, менеджеры… далеко не медики 
При встречах с потенциальными партнерами разговор идет о потрясающих результатах по применению продукции… о бизнесе ни слова.
И когда человек покупает продукцию, то о бизнесе ему уже тяжело что-то говорить, так как заниматься продажами люди не хотят.
Меня веселят такие люди, которые сначала продают продукт, а потом уже при предоставлении бизнес возможностей говорят, что продавать не нужно, нужно просто строить сеть
Сетевики, которые делают акцент на продукцию и забывают про бизнес, как показывает практика, долго не остаются в бизнесе. А если и остаются, то получают небольшие доходы и при большом объеме работы.
Вот что происходит, когда люди забывают о цели прихода в бизнес МЛМ. Да, если цель прихода – это дарить людям здоровье и помогать им, то тогда все нормално. Но если Вы пришли за финансовой независимостью, за свободой во времени, то тогда нужно делать бизнес через построение бизнес – организации.
Продукцию нужно знать, нужно потреблять, уметь говорить о ней. Но предоставлять эту информацию только целевой аудитории, которые интересуются здоровьем.
Я открою один секрет. Если Вы будете предоставлять информацию о бизнесе, то в Вашей организации будут бизнес партнеры, а так же будут просто потребители и даже клиенты. И при этом Вы будете говорить о продукции самую малость.
А если Вы будете говорить о продукции, то бизнес партнеров у Вас не будет.
Хорошая продукция – это замечательно, только если она помогает Вашему настоящему бизнесу, а не вредит ему.
Рекомендую подписаться на мой обучающий курс “Как достичь Ваших целей с Тяньши“. Узнать подробнее можно ЗДЕСЬ.
Комментариев нет:
Отправить комментарий